Élaborer son plan d'action commerciale
Il y en a assez de ces formations desquelles les stagiaires repartent avec l'attestation en poche, sans impact concret sur leur vie professionnelle.
Qui plus est lorsqu'il s'agit de gestion des équipes !
Chez Alyence, nous sommes attentifs à la pédagogie et nos stagiaires sont d'emblée les acteurs numéro un de leur formation... Nous intégrons leurs partages d'expériences et de défis managériaux, pour un impact positif direct sur leur quotidien et leurs équipes...
Sessions Inter
Présentiel
Format de la formation
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Formation
Programme
Prérequis
Il n'y a pas de prérequis pour cette formation.
Toutefois, pour offrir les meilleures conditions de réussite, nous préconisons de savoir lire, écrire et parler la langue française.
Pour rappel :
Le stagiaire doit être âgé de 18ans (sauf dérogation).
Public concerné
Chefs d’entreprise et encadrement
Objectifs
- Élaborer son propre plan d’action commerciale
- Se préparer à déléguer, coordonner et planifier les activités permettant d’atteindre ses objectifs dans les délais prévus.
Objectifs pédagogiques
- Élaborer son propre plan d'action commerciale.
- Se préparer à déléguer, coordoner et planifier les activités permettant d'atteindre ses objectifs dans les délais prévus.
Contenu
DIAGNOSTIC MARKETING :
- Diagnostique externe : opportunités et menaces
- Diagnostique interne : Forces et faiblesses
SE FIXER DES OBJECTIFS OPÉRATIONNELS :
- Les qualités d’un bon objectif
- Formuler vos objectifs opérationnels
LES RESSOURCES À METTRE EN PLACE POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS :
- La finalisation de l’offre commerciale
- La mise à jour des outils de la négociation commerciale
- La préparation des actions de communication
- La force de vente
LE MANAGEMENT DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE :
- Le suivi du plan d’action commerciale
- Intégrer son plan d’action dans son agenda
- La réunion, la délégation et l’accompagnement : outils de motivation
Méthodes Pédagogiques
Sessions collectives avec alternance d’apports théoriques, de mise en situation, jeux de rôle
Livret participant : activités d’apprentissage et supports visuels
Accessibilité
Modalités d'entrée en formation
Demande de devis Intra
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