Développer l'impact de vos entretiens commerciaux en face à face
Les méthodes d'hier sur les marches de demains font les échecs d'aujourd'hui.
Sessions Inter
Aucune session à venir.
Présentiel
Format de la formation
Il n'y a pas encore de taux de satisfaction sur ce produit.
Formation
Durée 14 heures sur 2 jours
GroupeDe 1 à 6 personnes
Tarifs
Inter : Nous consulter
Intra : Nous consulter
Programme
Prérequis
Il n'y a pas de prérequis pour cette formation.
Toutefois, pour offrir les meilleures conditions de réussite, nous préconisons de savoir lire, écrire et parler la langue française.
Objectifs pédagogiques
- Analyserce que nous faisons de bien pour le systématiser
- Analyserce que nous faisons de moins bien pour le corriger
- Amliorer notre savoir faire en situation de vente en face à face et développer notre crédibilité
- Avoirle bon réflexe au bon moment face à tout type d'interlocuteur
Contenu
- La structure de l'entretien de vente PIDAOC
- Prendre le contrôle de l'entretien avec l'OPA
- Identifier les besoins : la technique FOCA
- Développer une argumentation influente : la technique du BAC
- traiter les objections, les résistances
Méthodes Pédagogiques
- Salle de formation équipée d'un vidéoprojecteur et d'un paperboard, supports de formation formateur et stagiaires, mises en situation pratiques.
- Dispositif structure autour du transfert de compétences.
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation.
- Parcours d'apprentissage composé de plusieurs séquences pour permettre l'engagement et le transfert.
- Formation favorisant l'implication et l'engagement pour un meilleur ancrage des apprentissages.
Modalités d'évaluation
- Formation en présentiel ou mixte.
- Évaluation formative basée sur des mises en situation tout au long de la formation.
- Délivrance d'une attestation de fin de formation et d'un certificat de réalisation.
- Évaluation à chaud pour mesurer la satisfaction stagiaire.
- Évaluation à froid 10 jours après la formation.
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être envisagé afin de faciliter le parcours
Modalités d'entrée en formation
Demander un devis :
Par téléphone : 04 72 79 05 82
Par mail : adv@alyence-groupe.com
Sur notre site internet : www.alyence.com
L'accès en formation se fait dès la contractualisation et selon les disponibilités.
Demande de devis Intra
Si vous désirez une formation en INTRA sur ce produit de formation, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-contre.
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